一、谈谈如何承接软件外包项目
随着信息化的逐步深入，无论是企业、政府还是个人，对软件的依赖已经到了必不可少的地步
现在有越来越多的人认识到了软件在日常经营管理中的重要作用，因此外包的软件项目也在不断增长
但随之而来的，承接外包的软件公司、软件团队也越来越多，包括很多个人soho一族也加入到承接软件的竞争行列中来了，因此现在对于软件项目的争夺也很激烈
还有很多人甚至不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候遇到好多从来没有遇到过的问题
作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助
第一点，到哪里接项目软件团队或soho最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户
对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的
所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目
现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息
比如软件商务网（bizsofts
com）上就有大量的软件外包信息
不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈
一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的
因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系
其他比如软件外包网、维客网、中国软件网，还有csdn的外包频道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看
接项目最重要的一步是与客户谈需求
客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来
这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量
而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来
这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来
假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来
所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求
在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程
有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止
二、软件项目该如何接？(转自速用)
软件项目的承接是软件企业一种重要的盈利方式，甚至对于很多软件企业来说，项目承接就是他们唯一的盈利手段，所以对于很多软件企业来讲，项目承接的成败，就是企业运营的成败。 但无论对于哪类软件企业来讲，项目的承接都不是轻而易举的事情，并且不同的类型，不同特点的软件企业在项目承接上有着巨大的差异，在软件项目承接上的水平，往往就是软件企业经营水平的最直观、最真实的反映。俗话说知己知彼，我们认为，在软件项目承接上最基本的一点，就是对自身企业技术优势，对当前市场状况分析、对目标客户项目意向的理解。在这些条件都满足的情况下，项目承接的成败，就在于自身业务水平的境界了。 做过项目的人都知道，软件项目的承接确实是一件难事，接一个一万多的项目难度远高于卖出一个一万多的产品，它的难度在于存在太多的不稳定因素，具有太多的特殊情况，要做好一个软件项目，是过五关斩六将的事情，要经得住重重考验，才能最终成功。 ①、摆脱竞争对手 软件行业竞争激烈，往往有人问起一个软件公司，他们的竞争对手是谁，大概少有哪个公司能够回答得出来，因为对手实在太多太多，并且更新换代也太快，好象昨天才说起哪个公司似乎做得不错，明天一找原来那个公司已经不存在了，所以在软件项目的承接上，没有确切的办法去知道竞争对手是谁，其实往聪明一点的方向想，我们根本不屑于去知道对手是谁，放下多余的思想包袱，才能发挥出自己最好的水平。所以说，摆脱竞争对手，是从思想上摆脱，其实竞争对手很多，但其实最可怕最致命的竞争对手：是自己本身。 ②、把客户需求跟公司技术连接起来 作为一个合格的项目经理，一定要对自己公司的技术有所了解，对市场的行情有所了解，有了正确的定位，才能对客户的需求作出准确的评估，在项目谈判的过程中，就应该对客户的需求作出调整和引导，尽量让其能跟公司现有的技术力量结合起来。其实客户对于项目的需求并不一定十分有把握，他们都有着共同的愿望就是更轻松更方便地管理好企业，但他们并不会有太多的软件开发经验，不会太清楚如何通过软件技术来实现自己的管理想法，作为项目经理要凭借自己的项目经验为客户提供解决方案。 ③、给出合理的报价 一个合理的报价虽然只是个简单的数字，但它是多么的来之不易，它是多少的磨练，多少的教训，才得出来的一个正确的认识。在当前中国的市场氛围下，贪便宜已经是所有消费者的定向思维了，然而来到了软件市场，白菜价的产品和项目，已经给中国许多的企业上了沉痛的一课，多少客户为了节约成本，千方百计地找到价格便宜的软件商进行开发，而前赴后继的廉价软件商报出不可思议的价格满足客户的意愿，结果到头来双方都受到了沉重的伤害，对于客户来说，花了几个月跟软件商讨价还价谈功能，到头来得到的却是一个完全不管用的东西，花了时间赔了钱；对于软件商来说，费尽心思用低价格赶走了竞争对手，却迎了一个挑三拣四的吝啬客户，费尽周折到头来还是杯水车薪，没法满足客户的意思，浪费了几个月的时间，亏掉多少人力成本，最后一无所获。 对客户和项目作归类、定位 任何一个成功的项目都是从意向交谈开始，从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是如何的一个产品，复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，接受力的范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个随和好说话的人，项目可以报一个成本附近的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种严格苛刻，绝不变通的人，软件项目的报价就要充分考虑多种不稳定的因素，报一个面面俱到的价格。 准确的分析，灵活的应变 在很多的情况下，客户是拿着一笔预算的费用来跟软件商谈项目的，如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再考虑做该项目，或找其它软件商商谈，所以项目经理跟客户谈项目的过程中要快速地思考客户需求的真正意思，能够通过某种转换和变通，转化成自己公司技术力量可以接受的范围，在与客户的对话当中，灵活的应变是成功的关键之一。当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户并不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，就算客户说要考虑其它软件商的产品，也要有良好的态度，要为客户提供有帮助的建议，因为很可能客户在其它地方要找不到能够符合自己意思的产品，跑了一圈到头来，客户会想起为他提供帮助最多服务态度最好的一家。 项目过程中的心理辅导 如果项目能够成功接下来，那往下的事情就是项目开发与实施的过程了，软件项目的开发一般是较为长久的，而客户等待的耐性，绝对要比开发的时间短上很多，但软件的开发有必不可少的过程，无论技术部怎么加班，总不可能赶得上客户的期望值，所以在这个漫长的开发过程中，项目经理要适当地与客户保持一种联系和沟通，让客户感觉到，是一直有人在为他做东西，就算跟客户的这些交流对项目的实际进展没有实质性的帮助，但这是一种必要的心理辅导，就象我们进入餐厅点菜，谁都希望点完后菜能马上上来，但实际上这是并不可能的事情，然而服务周到的餐厅会为客人提供一些打发时间的服务，例如帮每位客人整理好餐具，倒上茶，问问客人要什么饮料，倒完饮料后，又送上热毛巾给客人擦手等等。 项目完成后的收获总结 每个项目完成后，都需要对项目过程中的收获进行总结，吸收业务经验和技术经验，并从项目产品的身上提炼出有价值的功能，有价值的管理思想，为以后的软件项目承接和以后管理产品的开发作积累。
三、我有软件项目需要外包，怎么才能找到合适的承接公司？
软件项目交易网是中国最大的软件项目外包平台，客户主要为it人员和软件公司等，在上面找到你想要的接包方是没有问题的。找到接包方的方法主要有以下两种：
首先，最常用的方法是通过软件项目交易网免费发布一些外包项目信息，由接包方付费竞标。
你可以通过接包方提交的相关案例或者项目计划等，找出你感觉合适的接包方，一般sxsoft上都有会员推荐和会员橱窗，你可以通过他们留的联系方式，找到他们。
其次，软件项目交易网拥有完美的客服，你提出详细的项目资料，项目预算，以及对承接人的要求等，由网站向你推荐符合你要求的承接人。
